我砸钱给老家建了两座最好的直播基地，就盼着家乡姐妹能过得好点。
表妹小雅凭本事考了第一，眼看就能去省里参展，带着留守妇女们闯条路出来。公示期一过，
镇上通知换了人。顶她的是镇长刚留洋回来的侄女。我托人问清楚了。下午，
我开车去了镇办公大楼。1手机在办公桌上震。是我姑。我划开接听，没来得及喊人，
那头先传来吸鼻子的声音。“小峰啊……”我姑嗓子哑得厉害，“小雅那事，黄了。
”我放下手里的报表：“黄了？公示不是刚结束吗？她笔试实操都是第一，板上钉钉的事。
”“板上钉钉……”我姑重复了一遍，声音发颤，“镇上刚下的通知，说换人了。
说小雅……缺乏大场面经验，不予推荐。”我脑子嗡了一声。“换谁了？
”“镇长家的……周莉。刚留洋回来的那个侄女。”我姑压着哭腔，
“小雅把自己关屋里一天了，饭也不吃。姑娘心气高，你是知道的，为了这次考试，
她熬了多少夜，练了多少遍话术……说没就没了。”我捏了捏眉心。窗外是我公司楼下，
车水马龙。云泉镇离这儿三百公里，山高水远。“姑，你先劝小雅吃饭。”我说，“这事，
我来问。”挂了电话，我打给云泉镇妇联的李主任。基地筹建的时候，她跑前跑后，
人挺实在。电话响了好几声才通。“喂？林总？”李主任那边声音有点杂，像是在外面。
“李主任，忙呢？”我尽量让声音听起来平常，“跟你打听个事。
这次县里推选去省里参展的名额，最后定了谁？”电话那头安静了两秒。
“林总……你也知道了？”李主任声音低下去，带着点尴尬，
“这个……是镇上领导综合考量的结果。小雅那孩子确实优秀，但毕竟年轻，没经过大场面，
怕到时候怯场，影响咱们镇的整体形象。周莉呢，在国外见过世面，
表达能力也强……”“综合考量。”我重复了一遍，“考量的标准是什么？笔试成绩占多少？
实操分数占多少？周莉考了吗？排第几？”李主任不说话了。“李主任，”我放慢语速，
“我林峰不是不讲理的人。我投钱建基地，是真心想帮家乡姐妹把东西卖出去，过上好日子。
要是这路子歪了，谁有关系谁上，那我还投个什么劲？寒的不是我一个人的心，
是那些指着这条路吃饭的姐妹的心。”“林总，你别激动……”李主任语气有点急，
“这事……这事我也做不了主。是周镇长亲自拍的板。他说……他说你生意做得大，
不会在意这一个名额。基地都建好了，流量还得靠你……”我笑了。笑出声那种。“行，
我明白了。谢谢李主任。”我没等她再说什么，挂了电话。靠在椅背上，我看着天花板。
不会在意这一个名额。是啊，在他们眼里，我就是个有点钱的“卖货的”。
建基地是沽名钓誉，是钱多了烧的。我帮扶家乡是应该的，他们怎么安排，我都得受着。
因为我“不会在意”。因为我“还得靠他们”。手机又震了一下，
是合伙人老陈发来的微信：“峰哥，云泉镇那边下季度的流量扶持方案发你邮箱了，你看下。
另外，红星县妇联那边又联系我了，他们那个‘山货出山’的项目，确实缺启动资金，
问我们能不能再考虑考虑。”我点开邮箱，看着那份为云泉镇量身定做的流量倾斜计划。
真详细啊。从哪个时间段推流，到主打哪些农产品，到培训哪些主播。我花了多少心血。
我点开老陈发来的红星县项目书。简单，甚至有点粗糙，但里面那些留守妇女的数据，
那些滞销山货的照片，眼熟得刺眼。跟几年前的云泉镇，一模一样。我拿起车钥匙。
2车开进云泉镇地界的时候，天阴了。路还是我出钱修了一截的那条路，坑坑洼洼少了很多。
路两边能看到我建的直播基地的指示牌，白底蓝字，挺醒目。我没先回家，也没去我姑家。
直接把车开到了镇东头那栋最新的小楼前。楼盖得气派，贴着亮堂堂的瓷砖，
门口挂着“云泉镇电子商务服务中心”的牌子。我的两座基地，就在这楼后头。
我把车停门口，没下车。隔着车窗，我看见小雅从里面走出来。姑娘低着头，
手里抱着个纸箱子，脚步有点飘。后面跟着出来个烫着卷发的年轻女人，穿着时髦的小西装，
手里端着杯咖啡，正跟旁边一个中年男人说笑。那男人我认识，副镇长，姓王。
小雅走到路边，把纸箱子放在电动车上，用绳子捆。箱子有点大，她捆得吃力。
卷发女人瞥了她一眼，笑着对王副镇长说了句什么。王副镇长也看过来，脸上没什么表情，
很快又转回去说笑了。小雅捆好箱子，骑上电动车。她转过身，正好看见我的车。
她愣了一下，认出车牌，眼睛瞬间就红了。她赶紧低下头，拧了电门，
电动车歪歪扭扭地开走了。像逃一样。我推开车门，下车。
卷发女人和王副镇长已经准备进楼了。“王镇长。”我喊了一声。两人回头。
王副镇长看见我，脸上立刻堆起笑：“哎哟！林总！什么风把你吹回来了？
怎么不提前说一声，我们好迎接啊！”他快步走过来跟我握手。卷发女人也跟过来，
好奇地打量我。“回来办点事。”我跟他握了握手，看向那女人，“这位是？”“哦，
介绍一下！”王副镇长热情地说，“这位是周莉，周镇长的侄女，刚留学回来，高材生！
现在在咱们电商中心负责外联和重点项目，这次去省里参展，就由她带队！”周莉伸出手，
笑容得体：“林总是吧？总听叔叔提起您，说您是咱们镇的大功臣。基地我去看了，
建得真不错。”我握了握她的手，很快松开。“周小姐学什么专业的？”“市场营销和传媒。
”周莉语气里带着点自然的优越感，“在纽约待了三年。”“哦。”我点点头，
“那对咱们镇的茶叶、笋干、菌子，了解多少？知道哪种茶该用什么水温泡吗？
知道笋干怎么分辨是老根还是嫩尖吗？知道菌子采摘的时令和禁忌吗？
”周莉脸上的笑容僵了一下。王副镇长赶紧打圆场：“哎呀，这些具体知识，可以慢慢学嘛！
周莉的优势是视野开阔，表达能力强，到时候在省里领导和大客商面前，
能充分展现咱们镇的现代化形象！”“现代化形象。”我重复了一遍，
看了一眼他们身后光鲜的办公楼，又看了一眼远处我基地朴实的厂房，“确实挺现代化的。
”我抬脚往楼里走：“周镇长在吗？我找他聊点事。”3周镇长的办公室在二楼最里头，
宽敞，向阳。我进去的时候，他正在泡茶。看见我，立刻笑起来，比王副镇长还热情。
“林峰！快坐快坐！刚还说呢，你可是咱们镇的骄傲！”他亲自给我倒了杯茶，“尝尝，
今年的新茶，就等你回来品鉴呢。”我在他对面坐下，没碰那杯茶。“镇长，
我就不绕弯子了。我表妹林小雅，这次参展名额的事，我想听听镇上的正式解释。
”周镇长笑容不变，在我旁边的沙发坐下，叹了口气：“林峰啊，这事呢，
我知道你心里有想法。小雅那孩子，确实优秀，我们都看在眼里。但是呢，去省里参展，
不是小事。它关系到咱们镇未来一两年的农产品销路，甚至招商引资。”他身体前倾，
一副推心置腹的样子：“省里那些领导，来的都是大客商，见过大世面。
我们需要一个能镇得住场，能流畅沟通，能体现咱们云泉镇发展新面貌的代言人。小雅呢，
技术过硬，但毕竟年轻，没出过远门，到时候一紧张，磕磕巴巴，反而坏事。周莉不一样，
国外名校背景，谈吐见识，拿得出手。这也是为了全镇的利益，大局着想。”“大局。
”我点点头，“所以，笔试第一，实操第一，都不算数。‘拿得出手’的谈吐和背景，
才算数。是这个意思吗？”周镇长脸上的肉抖了抖，笑容淡了点：“话不能这么说嘛。
选拔是综合性的。周莉也是通过了考核的。”“她参加统一笔试和实操了吗？成绩排第几？
”我问。办公室安静了几秒。“林峰，”周镇长坐直了身体，语气沉下来，
“我知道你为家乡做了很多贡献。基地建得很好，大家都很感激你。但具体的人事安排，
是镇上的工作。你要相信组织，相信我们是从全镇发展的角度做出的最优决定。”他顿了顿，
看着我：“你生意做得大，人脉广，以后镇上很多地方还要仰仗你。不会因为这一个名额，
就影响咱们之间的合作，影响你对家乡的感情吧？那两座基地，可是你的心血。
”话说到这份上了。软中带硬。点明了我投了资，建了基地，沉没成本摆在这儿。
暗示我要是闹，之前投的钱和心血可能受影响。最后再扣一顶“影响对家乡感情”的帽子。
我看着他。看着这张圆滑的、笃定的脸。他笃定我会妥协。笃定我一个生意人，算得清利害，
不会为了一个亲戚家的孩子，跟本地父母官撕破脸。毕竟，基地在那儿，流量在我手里，
但土地、政策、日常管理，还在他们手里。我拿起桌上那杯一直没碰的茶，喝了一口。凉了。
有点涩。“镇长说得对。”我放下茶杯，“一个名额而已。”周镇长脸上重新露出笑容，
像是松了口气。“不过，”我接着说，“我最近也在重新评估一些合作。生意嘛，
总要考虑投资回报率。”周镇长笑容微凝：“林总的意思是？”“我听说，
”我像是随口提起，“隔壁省的红星县，有个‘山货出山’的妇联项目，搞得很有诚意。
他们县长亲自带队去省里跑资金，跑政策，是真想把事做成。”周镇长没说话，看着我。
我拿出手机，当着他的面，拨通了合伙人老陈的电话，按了免提。电话很快通了。“老陈，
我林峰。”“峰哥，你说。”“两件事。”我声音平静，语速不快，“第一，
原定给云泉镇的所有流量倾斜计划，全部暂停。正在执行的，到期后不再续约。
”电话那头的老陈明显愣了一下：“……全部暂停？峰哥，
下季度主推的茶叶方案已经做了一半了，跟几个大主播也初步沟通过……”“停掉。
”我重复了一遍。周镇长的脸色变了。我继续对着手机说：“第二，
公司原本计划拨给云泉镇电商扶持项目的两千万专项资金，立刻转出去。
全部拨给红星县妇联的那个‘山货出山’项目。你马上跟他们对接，走加急流程，
尽快签协议。”“两……两千万？全部转走？”老陈的声音都高了，“峰哥，
这……云泉镇这边基地都建好了，前期投入那么大，这资金一转，
后续的运营、培训、物流补贴可就全断了！那边基地怎么办？”我看着周镇长瞬间铁青的脸，
对着手机，一字一句地说：“基地是我建的，设备是我买的。但路，是大家走的。
路要是走歪了，基地建得再好，也孵不出金凤凰。”“钱，要给真正需要，
而且懂得珍惜的人。”“按我说的办。现在就去办。”说完，我没等老陈回应，挂断了电话。
办公室里死一般寂静。周镇长张着嘴，像是没反应过来。他脸上的肉在轻微颤抖，
刚才的圆滑和笃定消失得无影无踪，只剩下震惊和难以置信。我站起身。“镇长，您忙。
”我说，“我就不打扰了。”我转身朝门口走去。手碰到门把手的时候，
身后传来周镇长有些变调的声音：“林峰！你……你这是要干什么！你考虑过后果吗？！
”我拉开门，回头看了他一眼。“后果？”我说，“我考虑过了。”“我考虑的是，
那些真正凭本事考第一的孩子们，寒了心是什么后果。”“我考虑的是，
那些眼巴巴等着直播卖货、补贴家用的留守妇女们，路断了是什么后果。”“至于其他的，
”我顿了顿，“那是您该考虑的。”我走出办公室，轻轻带上了门。把一室的死寂，
关在了身后。4下楼的时候，王副镇长和周莉还站在一楼大厅。王副镇长正在接电话，
脸色煞白，额头上全是汗，嘴里不停地说：“是，是……我知道……周镇长，
您听我解释……”周莉抱着胳膊站在一边，脸上有点不耐烦。看见我下来，
王副镇长像看到救星一样，几乎是扑过来：“林总！林总留步！误会！这一定是误会！
咱们再谈谈！什么事都好商量！”周莉也皱起眉看我，眼神里带着审视和不满。我没停步，
继续往外走。“林峰！”周莉提高声音喊了一句，几步追到门口，“你什么意思？
就因为我顶了你表妹的名额，你就这么报复？撤流量？转资金？你知不知道你这么做，
损害的是整个云泉镇的利益！你还有没有点大局观！”我停下脚步，转过身看着她。
“大局观？”我看着她身上那件价值不菲的小西装，“你的大局观，就是踩着别人的努力，
去省里展现你的‘谈吐见识’？”“你……”“周小姐，”我打断她，
“你在纽约学市场营销，老师有没有教过你，最基本的商业逻辑是等价交换，是尊重规则？
”“有没有教过你，毁掉一个市场最快的办法，不是缺钱缺技术，而是坏了规矩，寒了人心？
”周莉脸涨红了：“你少在这里危言耸听！装什么大义凛然！你不就是因为你表妹没选上，
心里不爽，拿钱撒气吗？你以为没了你这两千万，云泉镇就转不动了？”我点点头。
“你说得对。”我说，“云泉镇离了谁，都转得动。”“所以，离了我，应该也能转得很好。
”“祝你参展顺利，周小姐。好好展现咱们镇的‘现代化形象’。”我拉开车门，上车。
发动机启动。后视镜里，王副镇长瘫坐在服务中心门口的台阶上，双手抱着头。
周莉站在原地，死死盯着我的车，胸口起伏。我打了把方向，车头调转，
驶离了这栋光鲜的办公楼。开出去几百米，我把车停在路边。拿出手机，给我姑打了个电话。
“姑。”“小峰啊，你到镇上了？见到镇长了？怎么说？”我姑声音急切。“姑，
你跟小雅说，”我看着前方蜿蜒的、我出钱修过一段的山路，“省里的参展名额，咱不要了。
”电话那头沉默了一下，我姑的声音低下去，带着失望：“……唉，算了，没办法，
人家是镇长……”“不是没办法。”我说，“是那个名额，配不上她。”“你让她收拾一下，
明天，我带她出趟远门。”“去哪？”我姑问。“去红星县。”我说，“我投了两千万，
在那儿搞了个新项目。那边缺一个真正懂技术、能吃苦、知道农产品怎么来的项目负责人。
”“我推荐小雅去。”“那边妇联的主任跟我说，他们不论出身，不论背景，只认本事，
只认真心。”“他们那儿，路可能比云泉镇还难走。”“但路，是正的。”5车刚开出镇子，
手机就疯了。一个接一个的陌生号码，本地的。我都没接。最后一个电话，
屏幕上跳着“云泉镇李主任”。我犹豫了一下，接了，没开免提。“林总！
林总你可算接电话了！”李主任声音带着哭腔，“出大事了！你……你怎么能把资金转走啊！
还停了所有流量！这……这怎么行啊！”“李主任，”我打断她，“资金是我的，
流量是我的公司运营的。怎么处理，是我的自由。”“可是……可是基地里那些姐妹怎么办？
她们刚培训完，就指着下个月开播卖春茶呢！合同都跟茶农签了！你这流量一停，
货不就全砸手里了？还有物流补贴，说好公司承担一半，
这……这也没了着落……”李主任是真急了，“林总，我知道小雅的事你心里有气，
可你不能拿这么多人的生计撒气啊！她们都是苦命人，就指着这条活路呢！”我握着方向盘，
看着前面蜿蜒的山路。“李主任，”我慢慢说，“你记不记得，当初我决定回来建基地，
跟你说的第一句话是什么？”李主任愣了一下。我说：“我说，李主任，我不图名不图利，
我就图个公道。我林峰是从这穷山沟里爬出去的，我知道这里的姐妹有多难。
我想给她们搭条路，一条只要肯干、有本事，就能往上走的路。不看出身，不看关系，
就看谁货品好，谁直播卖力。”电话那头没声音了。“现在，路还没开始走，
就有人想先把规矩坏了。”我说，“今天他们能因为‘谈吐好’、‘有背景’，
顶掉一个笔试实操第一的小雅。明天，他们就能因为别的理由，
顶掉任何一个没有背景的姐妹。”“今天我不说话，明天，就没人敢说话。
”“今天我觉得‘只是一个名额’，明天，
就可能变成‘只是一个岗位’、‘只是一份合同’。”“李主任，你告诉我，
一条从开头就歪了的路，能走到哪儿去？”李主任沉默了很长时间。再开口，
声音哑了：“我……我明白了。林总，你是对的。这事……是镇上做得不地道。寒了你的心，
也寒了小雅的心。”“可是……”她还是不甘心，“那些姐妹是无辜的。她们什么都不知道，
就盼着开播赚钱……”“红星县的项目，下周启动。”我说，
“需要大量的主播、选品员、打包工。培训由我公司负责，待遇和云泉镇之前承诺的一样。
如果云泉镇有姐妹愿意去，我欢迎。你如果愿意牵头组织，我更欢迎。
”李主任吸了口气：“去……去外省？”“对，去外省。”我说，“路远，辛苦。但那里，
至少现在，规矩是立的，人心是热的。钱，是给干活的人准备的。”“你考虑一下。
也跟基地里的姐妹们说一声。”“愿意留下的，我尊重。愿意跟我去闯一闯的，我林峰，
不会亏待任何一个真心实意干活的人。”说完，我挂了电话。把手机扔在副驾座位上。
车窗外，云泉镇的最后一块路牌在后退，消失。我没有回头。我知道，这个决定做下去，
我在老家，算是彻底“出名”了。六亲不认，白眼狼，有钱就翻脸……什么难听话都会有。
我也知道，那两座我花了无数心血的基地，可能会闲置，可能会荒废。心疼吗？疼。
但那不是我的路。我的路在前方。在那些真正需要机会、也配得上机会的地方。
手机又震了一下。是老陈发来的微信：“协议草拟好了，红星县妇联那边快激动哭了，
说从来没见过这么快的效率。另外，云泉镇周镇长亲自把电话打到我这儿了，暴跳如雷，
说要找你讨说法。”我回了一句：“让他找。”“另外，老陈，帮我找个靠谱的施工队。
”“啊？又要建基地？”“不。”我打字，“去云泉镇，把我建的那两座基地，门头拆了。
”“拆……拆门头？”“对。拆了。”“挂了我的名字，却走不了正路。那名头，我嫌脏。
”发完这条，我关掉了手机。车驶出山口，前方，是开阔的省道。天边阴云散开了一点，
漏下一缕阳光，打在方向盘上。有点晃眼。6红星县妇联的刘主任，
是个四十多岁的干练女人，皮肤黝黑，手上有茧。
她站在县郊一处旧仓库改造的临时办公点门口等我，身后跟着几个同样晒得黑红的中年妇女，
眼神里带着好奇和小心翼翼的期待。我车刚停稳，刘主任就快步迎上来，
手在衣襟上擦了擦才伸出来：“林总！一路辛苦！真没想到您来得这么快！”她的手很有力。
我握了握，介绍旁边的小雅：“刘主任，这就是我跟您提过的，林小雅。
云泉镇电商实操笔试双第一。”小雅有些拘谨地点头：“刘主任好。”刘主任上下打量小雅，
目光落在她手上——那是双做过农活、也敲过键盘的手，指甲剪得干净，指节有点粗。
“好姑娘！”刘主任一拍小雅的肩，力道不小，“笔试实操双第一，硬本事！
咱们这儿就缺你这样的！走，先进屋，喝口茶，慢慢说！”仓库里收拾得简陋但整齐。
几张旧桌子拼成办公区，墙上贴着红星县的地图和农产品分布图，图钉扎得密密麻麻。
角落里堆着一些山货样品，笋干、菌子、野蜂蜜，用麻袋和玻璃罐装着。
空气里有股淡淡的、混合的干草和泥土味。刘主任给我们倒了茶，搪瓷缸子，茶汤浓得发黑。
“条件简陋，林总别见怪。”刘主任自己先灌了一大口，“县里穷，拿不出像样的办公室。
但这地方宽敞，收拾收拾，前期培训、选品、打包，都能摆开。”我环视一圈：“挺好。
实在。”“林总，”刘主任放下茶缸，表情认真起来，“您那两千万，真是及时雨。
不瞒您说，我们项目书递上去大半年了，县里、市里跑断了腿，批下来的钱，
还不够付物流首期费用的。姐妹们等得心焦，山里的笋子、菌子，可不等人啊，
过了时节就老了，贱卖都没人要。”她指了指身后那几个一直安静听着的妇女：“这几个，
都是下面村里最能干的。王婶，家里五亩茶园，男人在外打工，她一个人带俩孩子，
还要采茶炒茶。张嫂，丈夫前年挖矿摔伤了腰，干不了重活，
她就靠上山捡菌子、挖笋维持一家开销。李姐……”她一个个介绍过去。每个女人背后，
都是一个沉甸甸的家。小雅听得很认真，眼睛一直看着那些妇女。“林总您投钱，我们感激。
”刘主任话锋一转，“但我们也有我们的规矩，得先跟您说清楚。”“您说。”“第一，钱，
每一分都要用在项目上，用在姐妹们身上。采购、物流、包装，所有账目公开，
您随时可以查。我们妇联的人，只做事，不从中拿一分钱好处。”“第二，培训上岗，
全凭考核。不管是谁的亲戚，谁的关系，技术不过关，话术不熟练，就不能上直播。
咱们卖的是山里人的信誉，不能砸牌子。”“第三，”她看向小雅，又看看我，
“小雅姑娘来当项目负责人，我们欢迎。但她得从头跟项目，熟悉咱们红星县的每一样山货，
了解每个村的情况，跟姐妹们同吃同住同干活。她要是吃不了这苦，或者能力不够，
我们也不会因为她是您推荐的就留着。”刘主任说完，仓库里安静下来。
那几个妇女都看着小雅。小雅站起来。她走到那堆山货样品前，蹲下，拿起一把笋干，
放在鼻子下闻了闻，又用手指捻了捻。“这是今年春笋晒的，晒得有点急，根部还有点软，
存放久了容易生虫。”她声音不大，但清晰。她又拿起一罐菌子，看了看：“红菇。
品相不错，但晾晒前杂质没挑干净，里面混了几片树叶，还有小石子。直播镜头下，
会被放大。”几个妇女互相看了一眼，有点惊讶。刘主任眼睛亮了。小雅站起身，
转向刘主任：“刘主任，您说的规矩，我同意。我大学学的是电商，但也是在农村长大的。
采茶、挖笋、捡菌子，我都干过。我不怕吃苦。”她顿了顿，声音更坚定：“在云泉镇，
我考了第一，但没用。他们说我没经验，没背景。在这里，我一样可以从头开始。
我用本事说话。”刘主任盯着小雅看了几秒，突然笑了。“好！”她大声说，
“就冲你刚才那两下子，还有这番话，这个项目负责人，你先干着！干得好，我们服你。
干不好，你自己走人！”她转头看我：“林总，您看？”我点点头：“按规矩办。
”刘主任松了口气，笑容更真切了些：“那行！林总，小雅，今天就在县里住下。明天一早，
我带你们进山，去几个重点村转转。路不好走，得坐拖拉机。”她搓了搓手，
眼里有光：“也让你们看看，你们投的钱，要帮的，到底是些什么人，什么事。
”7第二天天没亮，我们就出发了。坐的真是拖拉机，突突突响，颠得人骨头散架。
刘主任和小雅坐在后面车斗里，我跟开车的老乡挤在驾驶座。山路窄，一边是峭壁，
一边是深沟。雾很大，能见度不到十米。开车的赵叔五十多岁，话不多，车开得稳。
他说这条路，他开了三十年。以前拉粮，现在偶尔拉货，更多时候是空跑。
“年轻人都出去了。”赵叔看着前面雾蒙蒙的路，“村里就剩老的、小的、病的。
山货是好东西，可运不出去，卖不上价。刘主任她们折腾这个项目，是好事，但难啊。没路，
没车，没销路。”车开了两个多小时，才到第一个村。村口一棵老槐树下，
已经聚了二十几个妇女。大多四十岁以上，穿着洗得发旧的衣裳，脚上是沾泥的胶鞋。
她们脚边放着竹篓、麻袋，里面是新鲜的笋、刚摘的茶青、还有各种菌子。看见拖拉机，
她们围了上来。刘主任跳下车，大声说：“姐妹们！这位是林总，投钱帮咱们的老板！
这位是小雅，以后负责咱们直播项目的姑娘！”目光齐刷刷落在我和小雅身上。好奇，期待，
也有怀疑。一个头发花白、背有点驼的大娘走上前，手里拎着个小布包。她打开布包，
里面是几十个土鸡蛋。“领导，”大娘把布包往小雅手里塞，“家里没啥好东西，
这几个鸡蛋，你们拿着，路上吃。”小雅赶紧推辞：“大娘，不用，您留着卖钱。
”“卖啥钱哟，”大娘摆摆手，“这鸡蛋，你们城里人稀罕，我们这儿，家家都有，
卖不出价钱。你们大老远来帮我们，几个鸡蛋，应该的。”小雅看着手里还带着温度的鸡蛋，
又看看大娘粗糙的手和殷切的眼神，没再推辞，低声说了句：“谢谢大娘。
”刘主任开始招呼大家把货拿过来，让小雅看。小雅蹲下身，开始检查。她看得很细。
抓起一把茶青，对着光看叶片，又闻气味。剥开一颗笋，看嫩度。把菌子按品种分开，
检查有没有虫眼和杂质。她一边看，一边问。“阿婶，这茶是前天采的？”“对，
前天下午采的，连夜炒出来的青叶。”“放了一夜，有点捂了。下次采下来，
最好四小时内处理。咱们以后可以跟村里商量，集中几个炒茶点，随采随炒。”“大姐，
这笋挖的时候，带泥太多了，清洗费水，也影响晒干后的品相。挖的时候，旁边备桶水，
简单冲洗一下再装筐，会不会好点？”“妹子，这红菇和牛肝菌不能混在一起放，串味。
得分开放，用竹筛子，透气。”她语气平和，说的都是实际问题。起初那些妇女还有点拘谨，
后来见她真懂行，说的都在点子上，话匣子就打开了。七嘴八舌地说起采茶的辛苦，
菌子难捡，山路难走，收购商压价多狠。小雅听着，记着。刘主任在旁边看着，不时点头。
检查完货，小雅站起来，拍了拍手上的土。“刘主任，各位大姐大婶，”她声音提高了一些，
“货我看过了。基础很好，都是好东西。但问题也不少。主要是采摘后的初级处理不规范，
导致品相和损耗受影响。”“咱们要做直播，要把东西卖出去，卖上好价钱，第一步，
就是统一标准。从采摘时间、手法，到清洗、晾晒、分拣、包装，每一样都得立规矩。
”“立了规矩，就得执行。我会尽快做出一套简单的操作手册和验收标准，下次收货，
就按标准来。达标的，我们按高于市场价百分之二十收。不达标的，退回，等处理好了再收。
”妇女们安静地听着。有人小声问：“高于市场价两成？真能卖出去？”小雅看向我。
我点点头：“流量和销路，我来解决。只要货品达标，有多少，我卖多少。
”人群里响起低低的议论声，怀疑少了些，期待多了。刘主任趁热打铁：“都听见了吧？
林总和小雅姑娘是来真的！以后咱们的山货，不是卖给那些压价的黑心贩子了！
是直接卖给城里人！价格好，结钱快！但前提是，咱们的货，得硬气！得按人家说的标准来！
”“从今天起，各村选个小组长，负责收集货品，初步检查。
小雅姑娘会定期下来培训、抽查。咱们拧成一股绳，把这事干成！”离开村子时，雾散了点。
阳光从山缝漏下来，照在村口老槐树上，也照在那些妇女重新燃起希望的脸上。
回程的拖拉机上，小雅一直没说话，看着窗外飞掠而过的山峦。快到时，
她忽然开口：“表哥。”“嗯？”“在云泉镇，我考第一，他们说我缺经验。”她声音很轻，
“可在这里，我发现我懂的那些，真的能帮到人。她们看我的眼神，不一样。
”我看了她一眼。姑娘侧脸被阳光勾勒出清晰的轮廓，眼神很亮。“那是因为，”我说，
“在这里，本事是真的本事。规矩，是真的规矩。”8回到县城临时办公点，已经是下午。
还没进门，就听见里面吵吵嚷嚷。“刘主任呢？我们要见刘主任！”“就是！
说好的今天收我们的笋干，怎么又不收了？”“我们大老远背来的！”我和小雅对视一眼，
快步走进去。仓库里多了七八个生面孔的男女，围着刘主任和妇联的另一个工作人员，
情绪激动。地上放着几麻袋货。刘主任正在解释，脸涨得通红：“不是不收！
是你们这货不符合标准！上次就跟你们说了，笋干要晒透，不能有湿心，
你们看看这……”一个穿着皮夹克、剃着平头的男人打断她：“什么标准不标准！
不就是晒干的笋子吗？能吃不就行了？你们就是故意刁难！是不是看我们是外村来的？
”旁边一个烫着卷发的女人帮腔：“刘主任，我们可听说了，有大老板投了两千万给你们！
那么多钱，收我们这点货怎么了？手指缝里漏点就够我们吃了！何必这么较真？
”刘主任气得手抖：“钱是投来干正事的！不是拿来撒的！货不行就是不行！这是规矩！
”“规矩？”皮夹克男人嗤笑，“规矩还不是你们定的？说改就改！
我看你们就是想把好处都留给自己村的人！”场面有点乱。小雅走了过去。她没说话，
直接走到那几袋货前，解开袋口，抓出一把笋干。她用力掰断一根。“大家看。
”她举起断开的笋干，截面明显颜色发深，质地偏软，“这叫湿心。没晒透。
这样的笋干存放不到一个月就会发霉长毛。如果通过我们的直播卖到客户手里，
客户收到的是发霉的货，会怎么想？”她扫视那几个闹事的人：“他们会骂我们黑心商家，
会退货，会给差评。一次差评，可能毁掉我们整个县山货的声誉。
以后谁还敢买红星县的东西？”皮夹克男人愣了一下，
梗着脖子：“那……那也不能一点不收吧？我们背来不容易！”“可以收。”小雅放下笋干，
“但只能按处理品的价格收，而且需要你们拉回去重新晾晒，达到标准后，再按正品价收购。
或者，你们现在拉回去，处理好，下次送来。”卷发女人尖声说：“处理品价格？
那才几个钱！我们不是白跑一趟？”“白跑一趟，是因为你们的货没达标。”小雅语气平静，
但不容置疑，“我们的标准，提前发到各个村了。为什么别人能做到，你们做不到？
”她转向刘主任：“刘主任，我记得标准里写了，连续三次送货不达标，且拒不整改的，
取消供货资格，对吧？”刘主任点头：“对！”小雅看向那几个人：“这是第一次。
货你们可以拉回去，也可以按处理价留下。下次再这样，按规矩办。”那几个人不说话了，
互相看着。皮夹克男人脸色变了几变，最终骂了句脏话，弯腰去扛自己的麻袋：“行！
