苏秦鬼谷子《鬼谷子云梦山上的千古传奇》完结版免费阅读_鬼谷子云梦山上的千古传奇全文免费阅读

序章：青溪烟霞朝歌城西三十里，有山名曰云梦。这山势不似北岳恒山之雄浑，

亦不似中岳嵩山之峻拔，却自有一股说不出的灵秀之气。山间云雾缭绕，四时不散，

远远望去，恍若梦境一般。当地人传言，此山乃上古仙人修炼之地，山中藏有龙脉，

凡人若得机缘，便可脱胎换骨。就在这云梦山深处，有一道清溪，溪水碧如翡翠，

泠泠然穿谷而过。溪畔有一处天然石洞，洞口不大，仅容一人侧身而入，可入内却豁然开朗，

足有数丈见方。洞中有石床、石几、石灶，不知何年何月何人开凿。洞顶有一线天光漏下，

正照在一方青石上，那石上天生纹路，竟隐隐有河图洛书之象。

这便是后世传得神乎其神的鬼谷洞。这一日，时近黄昏，溪边有一老者正临水垂钓。

这老者须发皆白，面如冠玉，一身粗布麻衣，洗得发白，却浆得挺括。他坐在一块青石上，

手持一根细竹钓竿，鱼线垂入水中，却不见鱼篓——也不知是真钓鱼，还是钓别的什么。

身后脚步声响起，一个青衣童子匆匆而来，躬身禀道：“先生，山下又来了一位求学的。

”老者头也不回，目光仍盯着水面：“第几个了？”“回先生，本月第七个。”童子顿了顿，

又道，“这人气度不凡，自称魏国人，姓庞名涓。弟子看他言谈举止，倒像是个有来历的。

”老者微微一笑，手中钓竿纹丝不动：“有来历？来这鬼谷的，哪个没来历？

上一个自称孙宾的，还是齐国田氏之后呢。可有来历的人，未必是可有为的人。

”童子似懂非懂，又问：“那先生见是不见？”“不急。”老者道，“你去问他，

这深谷幽涧，虎狼出没，他怕是不怕？”童子领命而去。不多时又转回来：“回先生，

他说不怕。”老者点点头，又问：“你再问他，来此求学，是为功名，还是为学问？

”童子又去，又回：“他说，功名学问，原本是一体。没有学问的功名，

是空中楼阁；没有功名的学问，是深山枯木。他要的是经世济用之学，立不世之功，

成不朽之名。”老者听到这里，终于转过头来，眼中闪过一丝不易察觉的光芒。

那是一双深不见底的眼睛，仿佛装得下整个春秋战国的风云变幻。“经世济用，立不世之功，

成不朽之名……”老者轻声重复着这句话，忽然笑了起来，“好，好，好一个庞涓。

你去告诉他，明日辰时，洞中相见。”童子应声去了。老者却收起钓竿，站起身，

望着渐渐暗下来的天色，喃喃自语：“经世济用之学……老夫等了几十年，

等的不就是这个吗？只是不知，这人经得起经不起。”暮色四合，山雾渐起。

那老者的身影在雾中若隐若现，仿佛随时都会化入这山色之中，再也不见。他就是鬼谷子。

这个时代的人，称他“鬼谷先生”；后世的人，称他“谋圣”。可在这一刻，

他只是一个站在溪边，望着远方出神的老人。那远方的山下，

是烽火连天、诸侯争霸的天下；那远方的山下，有他即将收入门墙的弟子，

有他将要亲手点燃的风云，有他一生心血的传承与绽放。而这一切，

都要从这个叫做鬼谷的地方开始说起。---第一章：天地之间一奇人关于鬼谷子的身世，

从古到今，没有人能说得清楚。有人说他是春秋时人，

与老子、孔子同辈；有人说他是战国时人，与孟子、庄子同时。有人说他姓王名诩，

也有人说他姓王名禅，还有人说他的名字叫刘务滋。至于他的出生地，

那就更是众说纷纭了——有说他是魏国邺城人，有说他是卫国朝歌人，有说他是楚国楚国人，

甚至有人说他根本就不是人，是天上的星宿下凡。这些说法，有的来自史书，有的来自传说，

有的来自后人附会。可有一件事是大家都同意的：这个人，不是一般的人。话说数百年前，

这云梦山一带曾是大商王朝的畿内之地。朝歌城就在东边三十里处，那是纣王的都城，

曾经繁华一时。后来武王伐纣，殷商覆灭，昔日繁华的都城成了废墟，

这云梦山却因为地处偏僻，反倒躲过了兵灾，依旧是山清水秀，鸟语花香。就在这山下，

住着一户人家，姓王。王家世代务农，到了某一代，当家的王员外，家道小康，为人厚道，

娶妻赵氏，生有一女，取名瑞霞。这瑞霞自小就与别的孩子不同。旁人家的女儿，

七八岁上还在玩泥巴，她却已经能认不少字；旁人家的女儿，十二三岁就开始学针线女红，

她却喜欢往山上跑，采药摘果，一待就是一整天。王员外夫妇就这么一个女儿，

视若掌上明珠，也不忍拘束她，便由着她去。这一年夏天，瑞霞已经十六岁了。这天午后，

天气闷热异常，眼看就要下雨。瑞霞从山上下来，走到半路，

忽然听见一阵奇怪的声响——不是雷声，倒像是有什么东西在挣扎。她顺着声音寻去，

在一处山坳里，看见一条金色的鲤鱼被困在一个快要干涸的小水坑里。

这水坑原本是溪流的一处回水湾，可连日干旱，溪水渐浅，这水坑就渐渐与溪流隔绝了。

太阳一晒，水坑越来越小，那条鱼拼命挣扎，眼看就要干死。瑞霞心善，看见这情景，

连忙蹲下身，想把鱼捧起来送到溪里去。可那鱼见人靠近，却猛地一甩尾巴，溅了她一脸水。

瑞霞也不恼，轻轻地说：“你别怕，我是来救你的。”说来也怪，那鱼听了这话，

竟真的安静下来。瑞霞双手捧起鱼，只觉得入手冰凉，那鱼身上的鳞片在阳光下闪闪发光，

竟隐隐有金色透出。她快步走到溪边，把鱼放入水中。那鱼入了水，却不立刻游走，

而是在她面前的溪水里打了个旋儿，三起三落，似乎是在向她点头致意。然后才一摆尾巴，

潜入深水，不见了踪影。瑞霞看着那鱼消失，心里莫名有些怅然，却也没多想，转身回家了。

当天夜里，瑞霞做了一个梦。梦中有一个白衣女子，容貌极美，来到她面前，深深下拜，

说：“多谢姑娘救命之恩。我本是东海龙王之女，因贪玩溯河而上，不想河水骤退，

被困浅滩。若非姑娘相救，早已干死。无以为报，愿与姑娘结为姐妹。”瑞霞又惊又奇，

连忙还礼，说不敢当。那龙女却拉着她的手，说了一番话：“姐姐，你我今日结缘，

日后必当相报。只是天机不可泄露，妹妹只能告诉姐姐，三年后的今日，姐姐若再来那溪边，

必有奇遇。”说完，龙女化作一道金光，消失不见。瑞霞从梦中醒来，只当是南柯一梦，

也没有放在心上。可从那以后，她每次经过那条溪，都会不自觉地停下脚步，

往水里多看几眼。日子一天天过去，转眼就是三年。这天，正是当年救鱼的日子。

瑞霞不知怎的，心里总有一种莫名的冲动，想要再去那溪边看看。她跟母亲说了一声，

便独自往山上走。来到当年那条溪边，瑞霞四处张望，却什么也没有看见。

溪水依旧清澈见底，鱼儿依旧在水中游来游去，一切都是老样子。她等了一个时辰，

两个时辰，太阳都快下山了，还是什么也没有发生。瑞霞有些失望，正准备转身回家，

忽然看见溪水中央，不知什么时候多了一株奇异的稻谷。那稻谷长得极是茂盛，

谷穗金黄饱满，沉甸甸地垂着头，看着就喜人。可奇怪的是，这溪水之中，

怎么会长出稻谷来？瑞霞好奇，便脱了鞋袜，涉水过去。走近一看，

那稻谷的根须确实是扎在水底的沙石之中，可水底的沙石明明是松动的，

这稻谷是怎么长住的？她伸手去摸那谷穗，只觉入手沉甸甸的，饱满得很。就在这时，

那谷穗忽然自己脱落下来，落入她的掌心。瑞霞吃了一惊，再一看，那株稻谷已经不见了，

水底干干净净，什么也没有。她拿着那谷穗，心里砰砰直跳。这太奇怪了，太不寻常了。

可她又说不出哪里不对。犹豫了一下，她把谷穗揣进怀里，回了家。当天夜里，

瑞霞又做了一个梦。梦里那龙女再次出现，笑盈盈地对她说：“姐姐，

那谷穗是我送给你的礼物。你把它吃了吧，日后必有好处。”瑞霞醒来，

发现那谷穗果然还在枕边。她犹豫再三，还是把谷粒剥出来，煮了吃了。那谷粒入口，

说不出的清香甘甜，吃下去之后，只觉得浑身暖洋洋的，说不出的舒服。从那以后，

瑞霞的肚子就一天天大了起来。王员外夫妇又惊又怒——女儿尚未婚配，怎么就怀了身孕？

这要是传出去，王家的脸面往哪里搁？他们逼问瑞霞，孩子的父亲是谁。瑞霞有口难辩，

只能把事情的来龙去脉说了一遍。王员外哪里肯信？什么龙女，什么谷穗，

分明是编出来骗人的鬼话！他一怒之下，把瑞霞赶出了家门。瑞霞无处可去，

只能来到云梦山中，在那个当年她救鱼的溪边，找了一个山洞栖身。

这山洞就是后来的鬼谷洞。那山洞里阴暗潮湿，白天还好，到了夜里，更是阴冷难耐。

瑞霞独自一人，孤苦伶仃，好不凄凉。可说来也怪，每当她害怕的时候，

洞外就会传来虎啸龙吟之声，那声音虽大，却不凶恶，倒像是在为她壮胆。每逢下雨天，

洞口就会有云雾升起，把整个山洞遮得严严实实，风雨不进。就这样过了几个月，

瑞霞临盆了。那天夜里，洞中忽然大放光明，异香满洞。一个男孩呱呱坠地，哭声洪亮，

响彻山谷。这男孩出生时，额前有四颗肉痣，排列成鬼宿之象。后来的人说，这是天生异相，

预示着这孩子不是凡人。瑞霞看着怀中的婴儿，想起当年龙女的话，知道这孩子来历不凡。

她给孩子取名叫“王诩”——诩者，言也，夸也。这孩子既然来历不凡，

日后必当有一番大事业，让天下人都夸赞他。这就是鬼谷子出生的传说。当然，这只是传说。

还有别的说法——有人说他是赵、周两家之后，因母亲食谷而生，

故称“鬼谷子”；也有人说他是晋国大夫之后，因避祸隐居，改姓为王。各种各样的说法，

五花八门，莫衷一是。可有一点是共同的：这个孩子，从一出生，就带着神秘色彩。

瑞霞在山洞里住了一年多。这一年多里，她全靠山中的野果野菜度日。奇怪的是，

无论她吃什么，乳汁总是充足，孩子总是白白胖胖。更奇怪的是，

这孩子似乎天生就与众不同——三个月会坐，五个月会爬，七个月会站，十个月就会走了。

一岁的时候，竟然已经能说完整的话，而且说得头头是道。有一天，一个白发老者来到洞前。

瑞霞不知他是谁，只见他仙风道骨，气度不凡。那老者看着正在洞外玩耍的孩子，点了点头，

说：“此子非凡品，可惜你这里太过简陋，养不活他。”瑞霞跪下哀求，请老者指点迷津。

老者说：“你可带孩子下山，投奔亲戚。等他长大些，我自会来收他为徒。”说完，

老者化作一阵清风，不见了踪影。瑞霞知道遇到了神仙。她依言带着孩子下了山，

投奔远房亲戚。亲戚起初不肯收留，可看见那孩子生得眉清目秀，聪明伶俐，

也就动了恻隐之心，收留了他们母子。那孩子就是王诩。他五岁启蒙，七岁能诵诗书，

十岁通晓诸子，十二岁时，乡里的老先生们已经教不了他了。就在这时，

那位白发老者果然来了。老者自称姓尹，名喜，曾是函谷关令。

他问王诩：“你可愿随我学道？”王诩跪地叩头：“愿随师父。”就这样，

王诩跟着尹喜走了。瑞霞虽然不舍，但也知道这是儿子的造化，只能含泪送别。王诩这一走，

就是二十年。这二十年里，他跟着尹喜先是在终南山中修炼，后来又周游列国，寻访高人。

尹喜告诉他：“我的学问，大半来自老子。当年老子西出函谷关，我强留他著书，

这才有了《道德经》五千言。我随他西行，一路上听他讲道，获益良多。

如今把这些都传给你，你日后若有机缘，还要自己去悟。”王诩跟着尹喜，

不仅学了道家之学，还遍访各国高人——在齐国稷下学宫，他听各家各派辩论，

学了名家之辩；在楚国，他向兵家请教阵法，学了孙子兵法；在魏国，他与法家人物论政，

学了刑名之术；在秦国，他观察西戎风俗，学了占星卜筮。二十年过去，

他已经学贯诸子百家，融会贯通，自成一家。这一天，尹喜把他叫到跟前，说：“我的学问，

你已经都学会了。可你记住，学来的东西，终究是别人的。你若要成一家之言，

还得自己去悟。去吧，找一处地方隐居下来，把你这些年的所学所悟，好好整理一番。

日后自然会有机缘。”王诩叩别师父，独自一人，回到了阔别二十年的云梦山。

他来到当年母亲住过的那个山洞，洞还在，溪还在，只是物是人非。母亲早已去世，

那些曾经帮过他们的亲戚，也都已经不在了。王诩在洞中住了下来。

他把这个洞叫做“鬼谷洞”，把自己叫做“鬼谷子”——鬼者，归也，归隐之意；谷者，

虚也，虚怀若谷。他要在这里，把自己这二十年所学，融为一炉，铸成一家之言。每天清晨，

他对着朝阳吐纳；白天，他读书著书；黄昏，他临溪垂钓；夜里，他观星望气。春去秋来，

寒来暑往，不知过了多少年。他的学问越来越深，名声也越来越大。

起初是附近的山民来请教，后来是远方的士人来求学。他不轻易收徒，可来的人多了，

也不得不挑几个留下。就这样，鬼谷子在山中隐居著书，却也开始了他的教学生涯。

而那些被后世传得神乎其神的弟子们，也即将一个个走入他的生活。

---第二章：云梦山中第一徒第一批来到鬼谷求学的弟子中，有两个人最引人注目。

一个叫庞涓，魏国人。这人生得虎背熊腰，剑眉星目，说话声音洪亮，行动干脆利落。

他来的时候，骑着一匹高头大马，带着两个随从，包袱里装满了金银。

一看就是富贵人家出身，从小锦衣玉食，没吃过什么苦。可这人有个好处——不骄横。

来到鬼谷，他就把随从打发回去了，金银也都封存起来，自己换上粗布衣裳，亲自砍柴挑水，

和别的弟子一样起居。鬼谷子暗中观察他，发现这人有两个特点：一是聪明，

什么东西一学就会；二是急功近利，学什么都想着怎么用，怎么快点见效。另一个叫孙宾，

齐国人。这人身材颀长，面容清瘦，说话慢条斯理，做事不紧不慢。他来的时候，

只有一个小书童跟着，包袱里没有金银，只有几卷竹简。一问才知道，

他是齐国田氏之后——田氏是齐国的世家大族，他的祖上就是那位大名鼎鼎的兵家孙武。

孙武著《孙子兵法》十三篇，名扬天下。可传到孙宾这一代，家道已经中落。孙宾自幼好学，

尤其喜欢兵法，可惜家传的兵书已经失传了大半。他听说鬼谷子藏有《孙子兵法》全本，

这才千里迢迢赶来求教。鬼谷子也暗中观察孙宾，发现这人也有两个特点：一是沉得住气，

学什么都要刨根问底，非要弄明白了才肯罢休；二是心地仁厚，与人相处，总是想着别人，

从不与人争竞。这两个人，一个急，一个缓；一个外露，一个内敛；一个想着建功立业，

一个想着继承家学。鬼谷子看着他们，心里暗暗盘算：这两个人，倒是天生的对手。这一天，

鬼谷子把庞涓和孙宾叫到面前，说：“你们来我这儿也有些日子了。该教的基本东西，

我都教了。从今天起，我教你们兵法。”庞涓大喜，连忙叩头。孙宾也恭敬行礼。

鬼谷子说：“学兵法，先要明白一件事——兵法是什么？有人说是打胜仗的法子，

有人说是用兵的法门。这些都对，可都不全。兵法说到底，是研究人的学问。

”庞涓有些不解：“先生，兵法研究的是打仗，怎么是研究人呢？

”鬼谷子道：“打仗靠什么？靠人。你的人，敌人的兵，都要摸透。

你那一边的将帅能不能用，兵卒能不能战，粮草够不够吃，士气高不高，这些都是人的事。

敌人那一边，他们的将帅什么脾气，什么喜好，什么弱点，兵卒什么士气，

这些也都是人的事。把人的事弄明白了，仗怎么打，自然就明白了。”庞涓若有所思。

孙宾却问：“先生，那要是把人的事弄明白了，是不是就可以不打仗了？

”鬼谷子看了孙宾一眼，目光中露出一丝赞许：“这话问得好。真正懂兵法的人，

不是会打仗的人，而是能不战而屈人之兵的人。可这话说来容易，做起来难。

咱们先一步一步来。”从那以后，鬼谷子开始给庞涓和孙宾讲授兵法。

他讲的不只是《孙子兵法》十三篇，还有他从各国收集来的兵书战策，

还有他自己多年研究的心得体会。他讲阵法，讲地形，讲士气，讲人心。他讲怎么攻，

怎么守，怎么进，怎么退，怎么虚张声势，怎么暗度陈仓。庞涓学得飞快，

什么都是一点就通。他最喜欢的是那些奇谋妙计，什么“围魏救赵”，什么“声东击西”，

什么“瞒天过海”。每次听到这些，他都两眼放光，恨不得立刻就去试试。孙宾学得慢，

可学得扎实。他不满足于知道怎么用，还要追问为什么这样用，还有没有别的用法。

他最感兴趣的，是那些关于人心的部分——怎么判断敌人的意图，怎么揣摩君主的心理，

怎么激励将士的士气。鬼谷子看在眼里，记在心上。有一天，他把孙宾单独叫到洞中，

说：“你跟我来。”他带着孙宾往洞深处走，走到一处石壁前，停下脚步。

那石壁上有一个小小的凹槽，鬼谷子伸手进去，取出一个布包。打开布包，里面是一卷竹简，

已经有些发黄了。“这是你祖父写的兵法。”鬼谷子说，“当年他托我保管，我一直留着。

如今你来了，也该物归原主了。”孙宾跪地接过，双手颤抖，打开竹简，

只见第一行写着：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”正是《孙子兵法》！孙宾泪流满面，叩头不止。鬼谷子扶起他，说：“你祖父当年著此书，

费尽心血。你既然是他的后人，就要把他的学问发扬光大。可你要记住，兵法只是工具，

用得好，可以保家卫国；用得不好，就会害人害己。你祖父写‘不战而屈人之兵’，

这才是兵法的最高境界。”孙宾郑重地点头，说：“弟子谨记。”庞涓知道这事之后，

心里有些不是滋味。他也想学《孙子兵法》，可那毕竟是孙宾的家传，他不好开口。

鬼谷子看出了他的心思，说：“你不用着急。兵法是死的，人是活的。孙宾有他祖父的兵法，

你有你的天赋。你们两个，日后都会有出息。”庞涓听了这话，心里好受了些。可从那以后，

他和孙宾之间，就有了一层说不清道不明的东西。日子一天天过去，转眼就是三年。

这三年里，庞涓和孙宾同吃同住同学习，情同手足。庞涓有什么不懂的，

孙宾总是耐心讲解；孙宾有什么需要的，庞涓也总是慷慨相助。鬼谷子看在眼里，既欣慰，

又隐隐有些担忧。这一年的秋天，山下传来消息：魏国国君正在招贤纳士，广求人才。

庞涓听到这个消息，心里就活泛起来。他来找鬼谷子，说：“先生，弟子来这儿三年了，

学了不少东西。如今魏国招贤，弟子想下山去试一试，若能得个一官半职，也好施展所学，

不负先生教诲。”鬼谷子看着他，沉默了一会儿，说：“你既然决定了，我也不拦你。

只是临走之前，我有几句话要嘱咐你。”庞涓恭恭敬敬地听着。鬼谷子说：“你这个人，

聪明是聪明，可就是太聪明了。凡事都想着快，想着捷径，想着用最小的代价换最大的利益。

这没什么不好，可你要记住，天下的事，不是所有都能用捷径走的。有些事，

快就是慢；有些事，慢才是快。”庞涓叩头道：“弟子记住了。”鬼谷子又说：“你这一去，

必定能发达。可你要记住，无论做到多高的位置，都要守住自己的心。得意时不要忘形，

失意时不要灰心。还有……”他说到这里，顿了顿，看了庞涓一眼，没有继续说下去。

庞涓等了半天，见先生不说了，便问：“先生还有什么教诲？”鬼谷子摆了摆手：“去吧。

日后若有难处，可回来找我。”庞涓大喜，又向鬼谷子叩了三个头，又去找孙宾告别。

两人执手相看，依依不舍。庞涓说：“宾兄，我先下山去了。等我在魏国站稳脚跟，

一定设法接你下山，咱们兄弟一起建功立业！”孙宾点头道：“涓兄保重，后会有期。

”庞涓走了。鬼谷子站在洞口，看着他的背影消失在山路尽头，久久不语。孙宾走过来，

问：“先生，您在担心什么？”鬼谷子叹了口气：“我担心他那颗心，放得太快了。

”孙宾不解其意，却也没有再问。他只是望着庞涓消失的方向，

心中默默祝愿这位兄弟一路顺风，前程似锦。他不知道的是，这一别，

竟是他们兄弟情谊的终点。再相见时，已是兵戈相向，你死我活。这，就是后话了。

---第三章：纵横捭阖开天地庞涓下山之后，鬼谷子继续在云梦山中著书授徒。

这期间又来了不少求学者，有来学兵法的，有来学游说的，有来学谋略的，

还有来学炼丹术的。鬼谷子来者不拒，却也因材施教——适合学兵法的，

就教兵法；适合学游说的，就教游说；适合学谋略的，就教谋略。

他不强求每个人都学同样的东西，也不强求每个人都走同样的路。

他最常对弟子们说的一句话是：“天地之大，各有所长。龙能腾云，虎能啸谷，鹰能击长空，

鱼能潜深渊。你们各人有各人的天赋，各人有各人的缘分，不必强求相同。

”可真正让他动了收徒之念的，是两个人。一个是苏秦。这人来的时候，

穿着一身破旧的衣服，背着一个破旧的书箱，面容憔悴，风尘仆仆。他一见鬼谷子，

纳头便拜，说：“先生，弟子苏秦，洛阳人氏，久闻先生大名，特来求学。

”鬼谷子打量他一番，问：“你读过什么书？”苏秦道：“弟子读过《诗》《书》，

读过《礼》《乐》，也读过诸子百家。可读得越多，越觉得茫然。书上说的道理都对，

可到了实际中，却用不上。弟子听说先生这里有经世济用之学，所以特来请教。

”鬼谷子点了点头，又问：“你既然读过诸子百家，那我问你，你觉得哪一家的学问最好？

”苏秦想了想，说：“各家有各家的长处，也各家有各家的短处。儒家讲仁义，

可有时候太迂阔；道家讲无为，可有时候太消极；法家讲刑名，

可有时候太刻薄；墨家讲兼爱，可有时候太理想。弟子愚钝，实在分不出哪家最好。

”鬼谷子笑了：“分不出最好，恰恰是最好。你这个人，倒是个可造之材。”另一个是张仪。

这人来的时候，比苏秦还要落魄——衣服破破烂烂，脸上带着伤，走路一瘸一拐的。

他见了鬼谷子，也不跪，只是拱了拱手，说：“鬼谷先生，在下张仪，魏国人，

想在你这儿借住些日子。”鬼谷子问：“你从哪儿来？怎么弄成这副模样？

”张仪道：“从楚国来。在楚国给人做门客，被人诬陷偷了玉璧，打了一顿，赶出来了。

”鬼谷子道：“那你打算怎么办？”张仪张开嘴，问：“先生请看，我的舌头还在不在？

”鬼谷子看了一眼，说：“还在。”张仪道：“只要舌头在，就够了。”鬼谷子闻言，

哈哈大笑。他转身对身边的弟子说：“这个人是个人才，收下吧。”苏秦和张仪，

一个来自洛阳，一个来自魏国；一个沉稳内敛，一个锋芒毕露；一个心思缜密，

一个口若悬河。他们俩一见面，就互相看不顺眼——苏秦觉得张仪太轻浮，

张仪觉得苏秦太古板。可鬼谷子偏偏把他们安排住在一起，让他们同吃同住，日夜相处。

起初，两人谁也不理谁。后来，渐渐开始说话。再后来，开始争论。从争论到辩论，

从辩论到争吵，从争吵到打架——有一次，两人真动了手，苏秦把张仪按在地上，

张仪揪着苏秦的衣领，谁也不肯服输。可奇怪的是，打过之后，两人反倒好了。不打不相识，

从那以后，他们成了无话不谈的朋友。鬼谷子看在眼里，暗暗点头。这一天，

他把两人叫到面前，说：“你们来了也有些日子了。

今天我要问你们一个问题——你们想学什么？”苏秦道：“弟子想学游说之术。

”张仪道：“弟子也想学游说之术。”鬼谷子道：“你们都想学游说，那我问你们，

游说是为了什么？”苏秦想了想，说：“为了说服别人。”张仪却说：“为了达到目的。

”鬼谷子点了点头：“你们两个，一个说‘说服别人’，一个说‘达到目的’。说得都对，

可都不全。游说之术，表面上是说话的艺术，可骨子里，是揣摩人心的学问。你说话之前，

要先知道对方想听什么；你说话的时候，要能控制对方的情绪；你说话之后，

要能让对方按你想的去做。这才是真正的游说。”苏秦和张仪对视一眼，都露出渴望的神情。

鬼谷子接着说：“游说之术，说起来复杂，可归根结底，就是四个字——捭阖，反复。

”“捭阖？”苏秦问。“捭，就是开，就是开口说话；阖，就是闭，就是沉默不言。

”鬼谷子道，“该开口的时候开口，该沉默的时候沉默，这就是捭阖。可什么时候该开，

什么时候该阖，这就要看情况、看对象、看时机。所以捭阖不是死的，是活的。

”张仪问：“那反复呢？”鬼谷子道：“反复，就是反反复复，来回推敲。你要说服一个人，

不能直来直去，要从正面说，也要从反面说；要站在自己的角度想，也要站在对方的角度想。

正反反复，反复推敲，直到把所有可能的情况都想透了，再开口说话。”苏秦若有所思。

张仪却问：“先生，那要是碰上不讲理的人，怎么办？

”鬼谷子笑了：“天下没有不讲理的人，只有你还没找到的理。你以为他不讲理，

其实是他有他的理。你要做的，不是去反驳他的理，而是找到他的理，然后用他的理，

引他到你要他去的地方。”张仪听了，若有所悟。从那以后，

鬼谷子开始正式教他们游说之术。他教他们怎么察言观色，