江总苏雨(闺蜜抢了我500万的项目，三个月后甲方把合同给了我)完整版免费在线阅读_《闺蜜抢了我500万的项目，三个月后甲方把合同给了我》全集在线阅读

苏雨抢走我500万的项目后，还来问我：你恨我吗？我想了想。“不恨。”她松了口气。

“我就知道你大度。晓晓，你是我见过最大度的人。”我没说话。我只是在想，大度这个词，

好像专门用来骗好人的。说你大度，意思是：你被骗了，但你不会报复我。那时候是三月份，

盛华地产500万的项目刚刚签了，签字的是苏雨，不是我。我在晨光待了六年，

盛华这个客户跟了八个月，提案改了11稿，PPT做到凌晨三点。

最后苏雨用我给她“参考”的资料，报价比我低14%，把合同拿走了。

她还来问我：你恨我吗？三个月后，江总把合同给了我。这是那三个月里发生的事。

1.要说苏雨这个人，我认识她快九年了。大学同专业，同宿舍，她坐我左边，我坐她右边，

从大一坐到大四。毕业之后，我们进了同一家广告公司，同一个部门，又待了四年。那四年，

她帮我想文案，我帮她做汇报，谁有事谁帮谁，从来不算账。我妈见过她两次，

每次都说：“苏雨这个孩子懂事，你要对她好。”我说：“我知道，妈。”2020年，

我跟老陈出来创业，开了晨光广告。公司不大，一开始只有七个人，

主做品牌策划和推广投放。苏雨还在原来的公司，我们每周约饭，雷打不动。

我跟她说过两次：“要不要来晨光？”她说：“先再等等，我还想在大公司多学两年。

”我说好。2021年底，苏雨跟我说，她想自己干了。我们在她家楼下的那家川菜馆，

面对面坐着，她说完之后盯着我看，像是在等我的反应。“我想做一家小而美的公司，

专做品牌策划，精品路线，不追规模。”我当时真的很高兴。我说：“好啊，你有这个能力，

早就应该出来了。”她说：“晓晓，你不会觉得我在跟你抢市场吧？”我说：“你做你的，

我做我的，行业这么大，有什么可抢的。”她笑了，那天晚上她一直笑，很开心。

临走的时候她说：“晓晓，有你这个朋友，我真的很幸运。”我说：“你去做，

有什么需要帮的跟我说。”她说：“好，那我先谢谢你了。”2022年3月，

苏雨的公司注册下来了，叫苏雨文化。我专门带她去吃了顿饭庆祝，

还给她介绍了两个做设计的freelancer，说以后项目量大可以找他们外包。

她把那两个人的联系方式存进手机，一直说谢谢。席间，我跟她说起了盛华地产这个客户。

那时候盛华找晨光谈新项目，是一个城市更新板块的品牌推广，预算500万起，

我们已经跟了差不多八个月了。“江总是个很谨慎的人，提案改了11稿，每一稿他都要看，

要改，要再讨论。最近终于要进入最后的商务环节了。”苏雨听得很认真。

“江总这个人什么风格？”我说：“做事规范，重数据，不喜欢太花哨的创意，

要的是有落地性的东西，你跟他说ROI他比你还懂，跟他说情绪价值他会翻白眼。

”她点头。“竞争对手多吗？”“三家，晨光、还有两家北京的大公司。北京那两家体量大，

但盛华是地方客户，本地化服务这块我们有优势，江总对我们也比较认可。

”苏雨想了想说：“那你们胜算挺大的。”“七成吧，现在就差最后的商务条款。

”她说：“那挺好的，你们加油。”我喝了口酒，随口说了一句：“等盛华这个项目做完，

我把江总介绍给你，如果你们公司后续有能力接，可以做他的其他板块。”苏雨抬头看我。

“真的？”“真的，都是自己人，有资源共享嘛。”她说：“晓晓，你这个人真的太好了，

我欠你太多了。”那顿饭吃得很愉快。回家的路上，苏雨给我发消息：“今天谢谢你，

我什么时候能像你一样就好了。”我回了个“加油，你可以的”。两周之后，我去见江总，

做最后的商务谈判。双方坐下来，我们把报价从初始的510万压到了480万，

这已经是我们能给的最低线了，利润空间已经很薄。江总那边谈得很顺，

他说这两天看一下合同文本，没问题就签。我回公司，老陈在门口等我。“怎么样？

”“基本稳了。”老陈立刻去买了两瓶啤酒，我们在公司开了一个小型庆祝。

小周说：“林总，终于可以了，跟了八个月，够久的。”我说：“先别高兴，

合同没到手之前都不算。”但心里是放松的。那天晚上，苏雨发来消息：“晓晓，

你们盛华的提案稿有没有，发我学习一下？看看你们是怎么做这种城市更新方向的，

我最近也想试着做地产客户，可以参考参考。”我想都没想就发了。11稿的终稿，

完整的策划文档，从定位分析到执行方案，从渠道规划到投放逻辑，全套的。

连我们给江总的商务报价单，我也顺手发了过去。“你看看，有没有什么可以借鉴的，

我们打磨了挺久的，应该有点参考价值。”苏雨回了一个“收到”，

然后是一个“爱心”表情。就这样。三天后，江总的秘书打来电话。那时候我正在开内部会，

接到这个电话，心里本来是高兴的，以为是来确认合同的。“林总，非常抱歉，

盛华这个项目，江总决定更换合作供应商了。”会议室里其他人还在说话，

我摆了个手势让他们先停。“换供应商？”“是的，

另一家公司给出了更有竞争力的方案和报价，江总综合考量之后选择了他们。

”我控制着声音，让自己听起来很平静。“请问是哪家公司？”对方沉默了一秒。

“苏雨文化。”我没有立刻说话。“好的，我知道了，谢谢告知。”挂了电话。

会议室里大家都看着我。老陈说：“林晓？”我说：“盛华的合同，给了苏雨文化。

”安静了三秒。老陈说：“苏雨文化——苏雨？”“嗯。”“你闺蜜？”“嗯。

”他说了一个字，然后停住了，因为小周也在。我说：“散会吧，今天到这里。”那个下午，

我在办公室坐了很久。大概半小时之后，苏雨的消息来了。“晓晓，有件事我要跟你说一下。

”然后是第二条：“盛华的项目，我投标了，拿下来了，对不起。”“机会来了我没忍住，

但我希望你能理解，我这刚出来，需要一个拿得出手的客户。”“晓晓？”“你恨我吗？

”我盯着那条消息看了很久。然后打出：不恨。发出去。然后把她屏蔽了。2.那一周，

我一直在想苏雨到底是怎么做到的。她拿了我们的提案稿，看了我们的报价。

我给她的报价是480万，那是我们的最低线。苏雨的报价是413万。413万，

比我低67万，差了整整14%。后来我托一个做供应商评估的朋友去打听了一下。

苏雨给盛华的提案，框架跟我们的高度相似。定位方向用的是我第8稿确定下来的那套思路，

渠道矩阵的组合逻辑跟我们第10稿的方案几乎一致，连几个关键词的表述都差不多。

只是换了公司的Logo，换了一些图片，把部分文案重新改了表述。不是借鉴。是照搬。

老陈知道之后，脸色非常难看。他说：“林晓，你这个闺蜜……”后半句他没说。

我说：“我知道。”他说：“咱们要不要去找江总谈一下，把情况说清楚？”我想了很久。

“不去。”“为什么？”我把原因理清楚了，跟他说。“第一，没有证据。

我是自愿把文件发给她的，没有任何协议，去找江总能说什么？说我闺蜜抄了我的方案？

江总凭什么信我，他又不欠我人情。”“第二，413万和480万，差了67万，

这是实实在在的钱。就算我去闹，能闹掉她413万这个价格吗？闹不掉。”“第三，

”我停了一下，“我去闹，在行业里会是什么名声？‘跟闺蜜翻脸抢客户的人’。

这个标签贴上去，比丢500万更难看。”老陈说：“那就这样？”“不是就这样。

”我说：“等着。”老陈不太明白我的意思。我也没有解释太多，只是有一个判断在心里。

苏雨公司成立才三个月，总共六个人，现在拿了一个500万的单子，周期八个月，

需要全程策划、执行、投放、数据优化。六个人，500万，盛华这种级别的客户，

不是一般的压力。而且这套方案是我攒了八个月做出来的，她拿了文件，

但拿不走那八个月里形成的对这个客户的理解，拿不走我们跟江总建立起来的默契，

拿不走执行层面的每一个细节。我做了六年，她出来不到半年。我等着就行了。那段时间，

我做了两件事。第一件，重新整理了晨光的核心文件管理权限，

所有方案稿必须经过我批准才能对外传。不是针对谁，是我自己之前太松了，

这个教训我记住了。第二件，把公司的客户资源重新梳理了一遍，我们的优势在哪里，

哪些客户适合我们，接下来主攻哪个方向，想清楚再动。在这段时间里，

我没有跟任何人说苏雨的事，没有在朋友圈阴阳，没有去找共同认识的朋友诉苦，

没有给任何人发苦情消息。不是因为我真的大度。是因为我知道，说了也没用，

说了只会让我更狼狈。陈磊那天晚上问我：“你没事吧？”“没事。”他看着我。“真没事。

”我说，“我只是在想一件事。”“什么事？”“苏雨现在接了500万的项目，六个人，

她兜得住吗？”陈磊思考了一下。“六个人，500万……应该很吃力。”“嗯。

”“那你的意思是……”“没什么意思，”我翻了个身，“睡觉。”3.签完盛华一个月后，

苏雨发消息过来。我屏蔽了她整整一个月，她没有用别的方式联系我，

直到那天用新号发了过来。“晓晓，我想跟你说声对不起，真的。当时那个情况我很纠结，

但机会来了我没有忍住，我不想让你觉得我是故意要伤害你的，

只是生意的事……你能理解吗？”“我拿盛华这个单子，说实话我也是硬着头皮的，

压力很大，六个人要撑起来，真的很难。”“如果你不恨我，我们还是朋友，好不好？

”我盯着这条消息看了一会儿。她说了三层意思。第一层：我是纠结的，我不是故意的。

第二层：我拿这个单子也很难，我也不容易。第三层：你应该大度，我们还是朋友。

一个字“对不起”在最前面，后面跟着的全是解释。这种道歉，不是道歉，是试探。

她在确认我不会报复她。我解除了屏蔽，回了她：“没事，大家都是做生意的，理解。

”苏雨很快回了过来。“太好了，我就知道你不会记仇的。晓晓，你是真的大度，

换我我做不到。”我说：“最近怎么样，盛华那边还顺利吗？”“还好还好，

前期准备挺忙的，人手有点不够，但还在撑。”“辛苦了。”“你那边最近接了什么单子？

”“有几个小的在做，”我说，“慢慢来。”“晓晓，我知道你这次肯定受影响了，

真的对不起，等我这边稳了，我一定给你介绍客户回来。”“不用，我自己来。”“那你忙，

我不打扰你了，有事随时找我。”“好。”那之后，我开始关注苏雨文化的公开动态。

她的公司账号在小红书、微博、公众号都有，我每个都加了，每天刷一遍。不是要找她麻烦，

是想了解她们的执行情况。开始两周，苏雨发了几条项目动态，说盛华的推广正式启动，

数据不错，附上了一些截图。数据截图，只要会做，好看是很容易的。真正的执行情况，

要到项目中后期才会显现。那段时间，我接了三个新客户。一个是快消品牌升级，60万。

一个是科技公司的上市路演，75万。还有一家商业地产的招商推广，52万。

三个加起来187万，跟500万差得远。但我没时间自怨自艾，这三个单子都要做好，

做好了才有下一个。老陈说：“就这三个，晨光今年肯定亏。”我说：“知道，

先做好这三个，年底再算。”他说：“你就不难受吗？”我停了一下。“难受什么？

”“500万的单子，这不是小钱。”我说：“老陈，难受有什么用，能把合同拿回来吗？

”他没说话。“不能，那就不难受了。去做事比较有用。”我妈那段时间问我最近怎么样，

我说还好，公司在正常运营。她说：“苏雨不是帮你介绍了什么客户吗？”我说：“嗯，

她挺仗义的。”我没有告诉我妈实际情况。没意义。4.事情的变化，从苏雨文化换人开始。

项目启动大约两个月后，苏雨的公司账号突然安静了，之前每周固定发两三条的频率，

一下子断了三周没有更新。我留意到这个变化。

然后托认识苏雨前同事的一个朋友去问了一下。消息回来了：苏雨那边走了两个人，

一个做内容策划的，一个做投放优化的。走的那个做投放的，是她核心的执行骨干，

跟了她从创业开始，盛华这个单子投放这块全是这个人在撑。人一走，投放端就断了。

盛华的城市更新项目是效果广告为主，投放是命脉。核心执行人员在项目中期离职，

这是大问题。我没有去打听更多，只是把这件事记在心里。大概第十周，苏雨发来消息。

“晓晓，你认识优秀的投放优化师吗？有没有人选可以推荐？项目有点急，高薪也可以。

”我秒懂了。她在找人救场。消息发过来之前，她们的盛华项目已经出问题了，

她在到处找人填坑。找到我这里，说明她能找的基本都找过了。

我回她：“晨光这边最近也在招，暂时没有合适的能推荐，你试试脉脉或者Boss？

”她说：“好，谢谢，你帮我留意一下，真的急。”我说：“好，有合适的我发给你。

”然后我没有发。不是故意的，是真的没有合适的。那之后，

苏雨还陆续来问过我几次行业里的事。某个媒体渠道的合作价格怎么谈，

某类数据报告从哪里找，地产客户的内容审核流程有什么需要注意的。我会回，

但每次只给一个大方向，不给具体的操作路径。不是要故意为难她。

是因为我想清楚了一件事。我帮苏雨，对我有什么好处？从来没有。我帮她，

她把我的东西用来打我。不帮，不是报复，是边界。帮别人之前，

先想一想那个人值不值得帮，值不值得你付出这个成本。这件事我之前从来没想过。

现在想了。那段时间，老陈有一次问我：“你最近是不是在等什么？”我说：“嗯。

”“等什么？”“等苏雨的项目出问题。”“你怎么确定会出问题？

”我说：“你做广告这行做了多少年了？”“八年了。”“你有没有见过一个公司六个人，

在没有积累的情况下，接一个500万的城市更新项目，从头做到尾没有问题的？

”老陈想了想。“没见过。”“我也没见过。”老陈点了点头。“那我们等就行了。”“等。

”“如果最后没出问题呢？”“那说明苏雨比我想的强，活该她成功，

我继续做好自己的就行了。”老陈又点了点头。“行，等。”5.项目第三个月，

江总的助理联系了我。那是一个周三的下午，我在开会，一个陌生号码来电，

我让小周出去接了。她进来的时候，脸上的表情有一点奇怪。“林总，盛华江总的助理，

说江总想约你见个面，问你什么时候方便。”会议室里其他人都抬头看我。

我说：“定明天下午两点。”小周出去回了电话，回来说：“对方说好的。”我继续开会。

会议结束之后，老陈把其他人打发出去，问我：“江总找你干什么？”“不知道，

明天见了再说。”“是不是苏雨那边出事了？”我说：“可能。

”“那我们……”“不要想太多，先去见，见了再说。”第二天下午，我去了盛华。